——记营销条线6月业务讨论会

6月12日，营销条线在公司三楼会议室召开了6月份业务讨论会。此次会议的主题是“深刻领会两个“前所未有”，全力出击、促进产品销售”。会议上各部门负责人及各地区销售负责人进行了发言。

会议开始，首先进行的是各地区销售情况汇报。之后客服部施经理讲解了当前形势下如何全面完善内部管理、信用额度和应收账款工作，从管理提效率，用创新激效益。企划部孙助理做了“应知应会”基础知识培训汇报，详细展示了禾丰重点产品的优点，加深参会人员的印象，使大家了解并熟知企业以及产品的发展和现状，并对大家的学习成果进行跟踪考核。营销部尹助理鼓励同仁们争做优秀长跑运动员，回顾了5月份的销售成绩，追踪分析了来款情况，定下了6月份销售目标，做到“时间过半，任务过半”。

姚总监带大家首先回顾了4月份中央会议两个“前所未有”的判断，必须充分估计困难、风险和不确定性。展示了条线繁忙五月的工作成果、公司批复的三大利好政策。承接尹助理的发言，当前条线的工作是一品一策、一地一策、精准补缺，向条线灌输了重点产品在接下来销售过程中的具体战术。正确理解“联合用药、组合销售”的现实意义，通过为客户服务，达到消灭空白、提量增额的目的。在防控疫情常态化下强调各项安全工作。

国内仿制药企业的未来发展战略已经不可同往日而语，业务的发展已经由销售驱动转为成本和市场准入驱动，带量采购实施之后净利润空间已经大幅度的缩水，这对企业的品种业务布局能力提出了更大挑战。

总书记最近说“目前我国经济运行面临较大压力”，“必须在一个更加不稳定不确定的世界中谋求我国发展”，我们要像总书记阐述那样，不断探索、不断奋斗，不断克服前进中的困难。在“难”中求发展，做好药品销售。在争取“时间过半，任务过半”同时，尤其要做好重点产品战略布局工作，将受疫情冲击影响减少到最低，努力使“禾丰”再次走上发展的新征程，实现新目标。